在销售绩效评估中考虑销售人员的培训和发展需求是非常重要的，因为只有持续提升销售人员的能力和技能，才能更好地实现销售目标并提升整体业绩。以下是一些建议：
制定明确的培训计划：首先，需要对销售人员进行能力评估，了解其现有的技能水平和不足之处。然后，根据评估结果制定个性化的培训计划，包括培训内容、方式、时间安排等方面，确保培训的针对性和有效性。
提供多样化的培训方式：为了满足不同销售人员的学习习惯和需求，可以采用多种培训方式，如课堂培训、在线培训、实操指导等。同时，可以邀请专业导师或顾问进行培训，提升培训的专业性和实用性。
设立激励机制：为了激励销售人员参与培训并取得进步，可以设立相关的激励机制，如提供培训奖金、晋升机会、学习证书等。这样可以增强销售人员的学习积极性和参与度。
定期跟踪评估培训效果：在销售人员参与培训后，需要及时跟踪评估培训效果，看是否达到了预期的效果。可以通过考核销售数据、客户反馈、销售人员表现等度进行评估，及时调整培训计划，不断提升培训的效果。
案例：某公司销售团队在销售业绩评估中发现，部分销售人员在客户沟通和谈判技巧方面存在不足。为了提升销售团队整体的销售能力，公司制定了专门的客户沟通和谈判技巧培训计划，包括理论学习、案例分析、角色扮演等内容。培训结束后，销售团队的整体销售能力得到提升，客户满意度和销售额也有所增长。
综上所述，考虑销售人员的培训和发展需求可以帮助提升销售团队的整体绩效，建议公司在销售绩效评估中重视销售人员的培训需求，制定个性化的培训计划，并不断跟踪评估培训效果，以实现销售目标。