在销售绩效评估中，考虑市场环境的变化是非常重要的，因为市场环境的变化会直接影响销售团队的表现和业绩。以下是一些方法和建议，可以帮助管理者更好地考虑市场环境的变化：
定期分析市场环境： 管理者应该定期分析市场环境的变化，包括市场趋势、竞争格局、消费者需求等方面。可以通过市场调研、竞争对手分析等方式获取信息。
调整销售目标和策略： 当市场环境发生变化时，销售目标和策略也需要相应调整。管理者可以根据市场变化重新制定销售目标，并调整销售策略，以适应新的环境。
培训和发展销售团队： 针对市场环境的变化，管理者可以通过培训和发展销售团队的能力，使他们更好地适应新的市场环境。可以提供专业知识培训、销售技巧培训等。
激励和奖励机制： 在考虑市场环境变化的情况下，管理者可以调整激励和奖励机制，以激励销售团队应对市场变化并取得更好的业绩。可以设立奖金、奖励活动等。
监控和跟踪销售绩效： 管理者需要定期监控和跟踪销售团队的绩效表现，及时发现问题并进行调整。可以通过销售数据分析、绩效评估等方式进行监控。
实际案例：某公司在市场环境发生变化后，销售团队的业绩下滑。公司管理者意识到市场环境的重要性，开始定期分析市场变化，并调整销售目标和策略。同时，他们加强了销售团队的培训和发展工作，提升了团队的适应能力。最终，销售团队逐渐适应了新的市场环境，业绩也得到了提升。
综上所述，考虑市场环境的变化对于销售绩效评估至关重要，管理者应该定期分析市场环境、调整销售目标和策略、培训销售团队、调整激励机制，并监控和跟踪销售绩效，以适应市场变化并取得更好的业绩。