制定个人发展计划是管理者在评估员工销售绩效后非常重要的一项工作。以下是一些步骤和方法，帮助管理者制定个人发展计划：
审查销售绩效评估结果：首先，管理者需要审查员工的销售绩效评估结果，了解员工的优势和不足之处，确定需要改进的方面。
设定明确的目标：与员工一起制定明确的发展目标，包括短期和长期目标。这些目标应该具体、可衡量和可实现。
识别发展需求：根据销售绩效评估结果和目标，确定员工的发展需求。这可能涉及到提升销售技能、加强客户关系能力、提高沟通技巧等方面。
制定个人发展计划：根据目标和发展需求，制定个人发展计划。这个计划应该包括具体的行动步骤、时间表和责任人。确保计划是可行的，并且员工能够理解和接受。
提供支持和资源：为员工提供必要的支持和资源，帮助他们实现发展计划。这可能包括培训课程、辅导指导、资源共享等。
跟踪和评估：定期跟踪员工的发展进展，评估是否达到了制定的目标。根据评估结果调整发展计划，确保员工在正确的轨道上。
激励和奖励：及时表扬和奖励那些取得进步和成就的员工，激励他们继续努力发展。
一个案例是，某公司的销售经理通过销售绩效评估发现，员工小李的销售额较低，主要是因为他的客户开发能力不足。于是，经理与小李一起制定了发展计划，包括参加客户开发技巧培训、每周与经理汇报进展等。经过几个月的努力，小李的销售额有了明显提升，公司也因此获得了更多的业务。
综上所述，制定个人发展计划需要审查绩效评估结果、设定明确目标、识别发展需求、制定计划、提供支持和资源、跟踪评估、激励奖励等步骤。这些方法能够帮助管理者有效地帮助员工提升销售绩效，实现个人和组织的共同目标。