在销售绩效考核中，考虑销售人员的个人特质和能力是非常重要的。个人特质和能力对于销售人员的表现和成绩有着直接的影响，因此需要在考核中充分考虑并加以评估。
首先，可以考虑销售人员的销售技巧和沟通能力。销售人员的销售技巧和沟通能力直接影响到其与客户的互动和销售成果。可以通过观察销售人员的销售过程、与客户的互动以及销售成绩来评估其销售技巧和沟通能力。
其次，可以考虑销售人员的人际关系能力和团队合作精神。销售工作通常需要与客户、同事以及其他部门进行有效的沟通和合作，因此销售人员的人际关系能力和团队合作精神也是很重要的。可以通过观察销售人员在团队中的表现、与同事的合作情况等来评估其人际关系能力和团队合作精神。
另外，还可以考虑销售人员的自我激励能力和抗压能力。销售工作常常会面临各种挑战和压力，销售人员需要具备自我激励的能力来保持积极的态度和高效率的工作，同时也需要有足够的抗压能力来应对各种困难和挑战。可以通过观察销售人员在面对挑战时的表现、处理压力的方式等来评估其自我激励能力和抗压能力。
综上所述，考虑销售人员的个人特质和能力在销售绩效考核中是非常重要的。通过评估销售人员的销售技巧、沟通能力、人际关系能力、团队合作精神、自我激励能力和抗压能力等方面，可以更全面地了解销售人员的表现和成绩，从而更好地制定激励措施和培训计划，提升销售团队的整体绩效水平。