在销售绩效考核中，平衡短期目标与长期目标是非常重要的。短期目标通常包括销售额、销售量、市场份额等，而长期目标则包括客户满意度、客户忠诚度、品牌影响力等。
为了平衡短期目标与长期目标，管理者可以考虑以下几点方法：
设定全面的绩效指标：除了销售额和销售量外，还应该考虑客户满意度、客户保留率、市场份额增长等长期目标指标，确保绩效考核不仅关注短期业绩，也注重长期可持续发展。
确定权重分配：在绩效考核中，对于短期目标和长期目标可以进行权重分配，根据企业的战略目标和发展阶段来确定权重，确保短期和长期目标的平衡。
建立有效的奖惩机制：为了激励员工在短期和长期目标上都取得好成绩，可以建立奖惩机制。例如，设立短期绩效奖金和长期绩效激励计划，鼓励员工在短期内实现业绩目标的同时，也重视长期目标的达成。
提供培训和发展机会：通过提供培训和发展机会，帮助员工提升销售技能和客户管理能力，从而更好地实现短期和长期目标的平衡。
一个案例是，某公司在销售绩效考核中，除了设定销售额和销售量等短期目标外，还将客户满意度和客户忠诚度纳入考核范围。公司为销售人员提供了培训课程，帮助他们提升客户服务水平，提高客户满意度。同时，公司设立了长期目标奖励计划，鼓励员工在维护客户关系和提升品牌影响力方面取得成绩。
通过以上措施，公司成功平衡了短期目标与长期目标，提升了销售绩效和客户满意度，实现了可持续发展。