在网上媒体运营商与广告客户建立合作关系时，可以采取以下几个关键步骤：
确定目标受众和定位：首先，运营商需要了解广告客户的产品或服务定位、目标受众和广告需求。通过深入了解客户需求，可以更好地为其定制广告方案。
提供定制化的广告方案：根据客户需求和目标，为其提供定制化的广告方案，包括广告形式、投放渠道、投放时间等，确保广告效果最大化。
展示媒体价值和优势：运营商需要清晰地展示自身的媒体价值和优势，包括受众规模、受众画像、用户活跃度等数据，以吸引广告客户选择合作。
提供数据支持和效果监测：运营商可以提供数据支持和效果监测服务，帮助广告客户了解广告投放效果，及时调整广告策略和预算。
持续沟通和优化：建立合作关系后，运营商需要与广告客户保持持续沟通，及时反馈广告效果和优化建议，以确保广告效果持续提升。
案例分析：例如，一家网上视频平台与一家汽车品牌合作，通过分析双方的目标受众和需求，为汽车品牌提供了定制化的视频广告方案，包括原创视频内容、精准投放渠道等。通过数据监测和效果分析，汽车品牌获得了良好的品牌曝光和用户转化效果，双方建立了长期合作关系。
综上所述，网上媒体运营商与广告客户建立合作关系需要深入了解客户需求、提供定制化方案、展示媒体优势、提供数据支持和持续优化，从而实现双方合作共赢。