在销售团队中，新员工的考核和激励是一个关键问题，因为他们通常需要一定时间来适应工作和提高业绩。以下是一些建议：
设定清晰的目标和指标：新员工需要明确知道他们的销售目标是什么，以及如何衡量他们的表现。目标应该具体、可衡量和挑战性，同时要与公司整体目标保持一致。
提供培训和指导：新员工通常需要时间来了解产品知识、销售技巧和公司流程。提供系统的培训计划和持续的指导将有助于他们更快地适应工作并提高业绩。
制定个性化的发展计划：针对新员工的个人情况和需求制定个性化的发展计划，包括专业技能培训、跟踪指导和职业规划。这样可以帮助他们更好地成长并提高销售绩效。
实施有效的激励机制：激励是推动销售团队更好表现的关键因素。针对新员工，可以考虑设置阶梯式奖励机制，即设定不同阶段的目标和奖励，激励他们逐步提高业绩。此外，及时的认可和奖励也是重要的激励手段。
提供反馈和改进建议：定期与新员工进行绩效评估和反馈，指出其表现的优点和不足，并提出改进建议和发展方向。这样可以帮助他们及时调整工作方式，提升销售绩效。
案例：某公司针对新员工推行了一套“导师制”计划，即为每位新员工分配一位经验丰富的导师，帮助他们快速适应工作并提升销售技能。同时，公司还设置了每月销售目标，并设定了奖金和奖励措施，激励新员工努力工作并取得好成绩。通过这些举措，新员工的业绩得到了有效提升，整个销售团队的绩效也得到了提高。
综上所述，针对新员工的考核和激励需要有系统性的规划和措施，包括设定清晰目标、提供培训和指导、制定个性化发展计划、实施有效激励机制以及提供反馈和改进建议等。这样可以帮助新员工快速成长并为公司创造更大的价值。